Se stai cercando di produrre clienti paganti tramite Linkedin (e il suo sistema di messaggistica) sei nel posto giusto.
Oggi vediamo 5 metodi per ottenere clienti tramite i messaggi di LinkedIn senza utilizzare il Sales Navigator, quindi gratuitamente.
Sono metodi ottimi sia per la tua attività da freelance sia per la tua azienda.
Ricorda però che si tratta di azioni che vanno eseguite con il profilo personale e non con la pagina aziendale.
Inviare richieste di connessione
Il primo modo per ottenere clienti dai messaggi di LinkedIn è inviare richieste di connessione a persone che non appartengono già alla nostra rete.
Per identificarle possiamo sbizzarrirci con le possibilità di ricerca che LinkedIn ci mette a disposizione.
Ad esempio, se sei un designer e stai cercando nuovi clienti, potrai chiedere connessioni a fondatori di PMI, Marketing manager delle aziende che ti interessano, Responsabili comunicazione, ecc.
Potrai anche filtrare la tua ricerca per azienda, anni di esperienza, area geografica e molto altro.
Va da sé che per ottenere risultati migliori, è fondamentale avere delineato in precedenza il profilo del cliente ideale. Questo ci permette di ottimizzare le risorse (tempo) a nostra disposizione e avere il migliore riscontro possibile.
Limiti di LinkedIn
Un altro punto da tenere in considerazione riguarda i limiti imposti da LinkedIn alle richieste di connessione.
Alla data in cui sto scrivendo quest’articolo LinkedIn consente di inviare da un profilo personale 100 richieste di connessione a settimana (20 al giorno, considerando la settimana lavorativa di 5 giorni).
Questo limita fortemente l’attività di scouting e coinvolgimento di nuovi contatti. Per questo è fondamentale, come accennavo poco sopra, andare mirati nella definizione del cliente ideale.
Un ottimo modo per iniziare è quello di registrare su un foglio Excel tutte le connessioni inviate in una sorta di primitivo CRM (Customer Relationship Management) in modo da avere sempre sotto controllo la situazione, vedere chi accetta la connessione e fare un followup.
Caricare elenchi di indirizzi email
Il secondo metodo per ottenere Clienti su LinkedIn è utilizzare elenchi di indirizzi email di cui già sei in possesso (funziona anche con i contatti della rubrica se hai collegato il tuo numero di telefono).
Caricando l’elenco su LinkedIn (vedremo come farlo in maniera automatizzata dal tuo indirizzo email), il sistema cercherà corrispondenze con indirizzi mail già presenti nel suo database e collegati ad account esistenti.
Così facendo, ti restituirà un elenco di persone a te già conosciute (warm leads) al di fuori di LinkedIn a cui puoi collegarti e inviare un nuovo messaggio.
Questo ti consentirà di superare il limite di 100 connessioni dirette di cui abbiamo parlato sopra.
Per caricare il tuo elenco, segui questi passaggi.
Seleziona “Rete” nel menù orizzontale in alto:
Dal menù verticale a sinistra “Gestisci la tua rete”, seleziona “Contatti”:
Qui troverai un elenco di contatti (solitamente quelli legati al tuo numero di cellulare). Dal menù verticali a destra seleziona “Aggiungi altri contatti”:
A questo punto puoi inserire il tuo indirizzo email (o usare uno dei provider indicati sotto, nell’immagine) per consentire a Linkedin l’accesso alla tua rubrica contatti.
Adesso potrai decidere a quali mandare l’invito selezionando quelle di tuo interesse.
Ecco, hai invitato i tuoi contatti al collegamento su Linkedin.
Perché è importante avere questi contatti caldi su LinkedIn?
Perché in questo modo saranno esposti in maniera costante ai contenuti che pubblicherai e sarai sempre “nei loro pensieri”.
Se invece lasciassi questi contatti unicamente al rapporto via mail, riusciresti a intercettarli solamente nel momento dell’invio di una mail che (a meno di un sistema di email marketing) non è di solito frequente.
Sfruttare i gruppi
I gruppi su LinkedIn sono delle pagine dove persone accomunate da interessi in comune possono condividere contenuti e scambiarsi opinioni.
Si tratta di una piccola miniera d’oro se stai facendo lead generation con un target ben definito.
Pensaci: hai a disposizione un elenco già formato di persone che hanno manifestato pubblicamente il loro interesse nel settore o nel servizio che tu offri.
LinkedIn ti permette di inviare gratuitamente un messaggio a queste persone, senza utilizzare il Sales Navigator, come vedi nell’immagine qui sotto.
Ti basterà entrare in un gruppo (richiedi l’iscrizione e aspetta di essere approvat*), cliccare sul numero di iscritti e ti si aprirà un elenco come quello dell’immagine qui sopra.
Come vedi, il pulsante Messaggio non ha il lucchetto che probabilmente vedi solitamente, ma è libero. Cliccandoci sopra potrai scrivere il tuo messaggio e l’altra persona vedrà che avete questo gruppo in comune.
In sostanza, LinkedIn interprete l’appartenenza a un medesimo gruppo come un fattore di pertinenza sufficientemente significativo per l’invio di un messaggio senza che si sia instaurata prima una connessione.
Ottenere clienti su LinkedIn con i messaggi InMail
Questa funzionalità è semi-gratuita, ma ci consente sempre di superare il limite delle 100 connessioni a settimana.
InMail è una funzione di LinkedIn con cui puoi inviare messaggi a utenti della piattaforma con cui non hai una connessione (il famoso lucchetto a cui accennavo poco sopra).
Questa funzionalità è accessibile per chi ha la versione Premium di LinkedIn, ma se ti iscrivi al primo mese di prova, per te sarà gratuita.
Se poi decidessi di continuare a usufruirne, io ti consiglio di attivare il piano Business che dà diritto a 15 messaggi InMail al mese per 40€/mese.
Dal momento che si tratta di numeri molto limitati, ti consiglio caldamente di utilizzare questi messaggi per utenti che hai studiato molto bene, che rientrano perfettamente nel tuo cliente ideale e che sono altrimenti difficilmente raggiungibili.
Se hai attivato la prova gratuita o se sei stato cliente Premium in passato, LinkedIn potrebbe concederti ogni tanto la possibilità di mandare qualche messaggio InMail, quindi controlla sempre questa possibilità.
Per farlo ti basterà andare sul profilo di un contatto esterno alla tua rete e verificare se dal pulsante messaggio ti si aprirà la finestra della conversazione o meno.
Interagire con connessioni già esistenti
Come in ogni buona strategia di marketing, non dimentichiamoci dei contatti già caldi.
Sto parlando di chi rientra già nella nostra rete dei contatti, di chi è già esposto settimanalmente ai nostri contenuti e che potrebbe essere interessato alla nostra offerta ma per mille ragioni non si è ancora fatto avanti.
Una buona idea potrebbe essere cominciare a interagire periodicamente con queste persone per dimostrarci aperti a risolvere il loro problema.
Questo da un lato ci risparmia lo sforzo di cercare attivamente contatti e dall’altro ci pone di fronte a utenti già potenzialmente interessati a ciò che offriamo.
L’interazione con queste connessioni non viene conteggiata nelle 100 connessioni in quanto si tratta di connessioni già esistenti.
Conclusione
In questo articolo abbiamo visto 5 modi per ottenere clienti tramite i messaggi LinkedIn.
Ti consiglio di applicare almeno uno di questi metodi sin da oggi per vedere i primi risultati.
Se dovessi avere bisogno di una consulenza più approfondita riguardo a LinkedIn e alla generazione di contatti tramite questo canale, collegati con me tramite il link qui sotto e lasciami un messaggio.
Se invece vuoi leggere altri approfondimenti su queste tematiche, trovi qui sotto alcune proposte dal mio blog.
